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对于IT企业来说，为中小学布设信息化系统一直是难点。尽管有政策加持，但预算资金审批、招投标等复杂程序，使得企业开拓这一市场的意愿极低。不过一家名为蓝笔智慧的科技企业，通过创新商业模式，大大提升了校园数字化系统的普及率，这家公司是怎么做到的？

2021年12月31日，在天九共享集团倾力打造的直播节目《老板面对面》中，天九共享集团研究院联席院长郭宇宽邀请到蓝笔智慧创始人、CEO黄泽帆，天九共享集团智慧企服投研总监李晋贤，韶关聚贤体育董事长谢啟鹏，共同就“校园数字化，如何开展”等话题展开热烈讨论，该节目在天九共享集团旗下一站式企业在线服务平台“天九老板云App”进行直播，嘉宾们与平台上的百万企业家进行了线上互动。

蓝笔科技是一家致力于推动校园信息化的研发型企业，公司开发的蓝笔校园系统，解决了中小学档案电子化、学生家长间及时通讯等市场痛点，目前已经在全国三十多个城市的600多家学校里，布设万余台设备，覆盖60多万学生。

节目中，蓝笔智慧创始人、CEO黄泽帆表示，蓝笔智慧创立的初衷是为了普及校园信息化系统。当前的中小学校园中，学生禁止使用手机，这一举措虽然改善了学习氛围，但也给学生家长带来了不少困扰。比如，遇上一些紧急的事情，学生就无法及时与家长取得联系。蓝笔智慧校园系统有效地突破了这一痛点，通过布设在校园里的信息设备，可以实现学生与家长视频通话，大大提升了校园安全水平。

在黄泽帆看来，蓝笔智慧的优势在于商业模式上的创新。此前，校园信息系统采用财政集采方式进行销售，效率低，销售人员一年只能做下十几个项目。经过认真思考，蓝笔科技将集采模式改为捐赠模式，设备铺设完成后，只需向家长收取一定的端口费用，这样就大大提升了设备的普及效率，端口开通率也由此前的20%提升到60%。

面对白热化的市场竞争，蓝笔智慧构建了三大行业护城河。其一，构建IT与教研相结合的数字化体系；其二，打通微信、钉钉等社交app端口；其三，积累多年的校园运营经验。

区域合伙人谢啟鹏此前在广东韶关经营着一家体育用品公司。一次偶然的机会，让他看到了蓝笔科技蕴含的商业机会，接着就成为了蓝笔智慧韶关区域合伙人，开发该地区的校园市场。在他的努力下，短短半年时间就落地20多家校园。在他看来，蓝笔智慧是一项值得长期坚守的项目，只要循序渐进、稳扎稳打，收益就会实现线性增长。

投研经理李晋贤在节目中谈到了天九共享集团选择与蓝笔科技合作的原因。蓝笔智慧不仅拥有着丰富的校园市场运营经验，还掌握了开拓C端市场的秘诀，非常难得；其次，中国有2亿中小学生，市场空间巨大。更为关键的是，未来，这家公司还将在完善硬件的基础上，通过积累的大数据资源，拓展心理辅导、健康状况调查等业务增长点，是一项利国利民的好项目。

天九共享集团研究院联席院长郭宇宽对蓝笔智慧项目进行了精彩点评。他认为，蓝笔智慧通过市场化手段解决了目前中小学存在的诸多痛点，将公益与商业有机的结合在一起。在硬件搭设完善基础上，蓝笔科技可以努力扩大盈利增长点，为投资机构和区域合伙人带来更为广阔的收益前景。

在现场提问环节结束后，本期《老板面对面》节目落下帷幕。未来，天九共享集团还将持续努力，通过运用多种方式，为创新型企业搭建展示平台，插上腾飞的翅膀。