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当“云看房”、“直播卖房”蔚然成风，房产行业也告别了仅仅依靠巨幅广告、密集线下活动的营销时代，步入线上转型期。在抖音，同比2020年3月，企业号开通数增长670%，超11000个企业号进入常态化运营化阶段。

不论是想要获得更深度的品牌认同，还是更增量的获客效果，最终都要解决「中心化私域阵地」的经营问题。所谓“阵地”不仅仅是简单的账号建设，还在于通过矩阵化账号这一关键枢纽，串联起营销与生意场景，在社交裂变、多次触达、长期粘性中，达成扩散范围更大、影响更长效的「涟漪型获客」。

然而，房产是典型的大宗消费品，决策周期长，且房产行业长期深耕线下，怎样才能做好抖音阵地经营，激发隐藏的线上增量?5月10日、19日，巨量引擎通过两场「优蓝公开课」，集结房产行业专家，总结出房产行业线上转型方法论，为行业提供知行合一的整体解决方案。

此外，巨量引擎全新升级的房企阵地经营通案「优蓝计划2022」也同步发布，其致力于在营销变革大趋势下，透析抖音阵地经营价值与方法，未来将持续以矩阵化账号为生意枢纽，为房企提供“策-销-渠一体化”的线上经营解决方案。

「线上大自渠」形成自驱价值

为房产生意全链路增效

樱桃大房子创始人樱桃在「优蓝公开课」中指出，房企营销需抓住获客、品牌两大要点，突破行业消费者信心不足、融资困难、行情遇冷挑战。在获客层面，营销模式需进行转型进化，从以往“线下依赖渠道中介，线上通过网媒宣发”，转向“自产自渠自销”的阵地经营。

巨量引擎业务团队则指出，在房产行业亟需摆脱“外在渠道”依附性的背景下，「优蓝计划」可以通过「线上大自渠」的养成，将自身“阵地”作为“渠道”，帮助品牌解决阵地经营的转型难题，从而实现更显著的获客成效。

品牌只需依靠抖音阵地自建，即可通过企业号矩阵的“内在动力”，有效撬动自然流量，让内容互动、粉丝价值得到真正的释放，实现效能更高的自我驱动。在阵地经营形成后，房企品牌即可更轻松地驱动流量-内容-生意的全链提效，实现品牌传播、粉丝沉淀、生意转化、内容互动等多项营销目标。

例如，作为首个入局巨量引擎「优蓝计划」的房企品牌，@富力生活家 便通过阵地培育、粉丝促活、深度经营，打造出阵地「自渠」价值：一年内粉丝以光速增长到200万，官抖视频播放量超1亿，品牌抖音挑战赛#为美好而燥 也突破11亿曝光，打造出阵地涨粉Top1的行业神速，实现了品牌信息的深度传递。

据统计，2021年，共有富力、融创、保利、时代在内的40个品牌加入「优蓝计划」，整体培训场次超100场，内容运营、兴趣用户培养等生态建设初见成效，为后续线索留存、用户转化打下基础。

解决能力短板失衡难题

培训+生态助力阵地长效发展

对于习惯了传统线下营销的房企品牌来说，阵地建设是一个相对新鲜而陌生的领域，强烈的转型需求与能力短板之间形成巨大失衡，如何才能弥补线上短板，打造房企抖音阵地建设方法与生态?「优蓝公开课」上，巨量引擎业务团队从“超级精英”与“超级生态”两大方面，剖析了「优蓝计划」的策略价值。

从培训基建来看，「优蓝计划」着力于通过阵地教育培训、月度房产品牌影响力榜单等形式，在定制诊断、以赛代练等实操场景中，帮助房企实现数据提升。在这里，房企品牌可以找到困扰已久的“涨粉速度过慢”、“直播互动热情不高”、“运营无法为生意增效”等难题的答案，实现精确、长效的运营能力提升。

从生态建设来看，「优蓝计划」通过从大到小的房产生态圈、内容生态圈、运营生态圈的建立，帮助房企形成完整、长效、成熟的经营能力与路径，共建品牌与平台多圈层“超级生态”。

「优蓝计划」3大升级

未来降本增效效应更显著

在「优蓝公开课」上，「优蓝计划2022」升级计划与实施策略也同步公布，未来将通过基建、协同、经营三方面升级，为房企营销带来更科学的降本提效解决方案。

三大维度全新升级，阵地建设更科学、高效、深入

基建：平台的数据能力，能为账号数字化基建提供核心基础，加快房企矩阵数字基建建设，完善账号内容分析、矩阵多维数据深度剖析路径，让经营更有“数”。

协同：迎合「短直双开」趋势，缩短种草转化路径，告别单一向度的涨粉手段，通过短视频与直播的双重发力“赢在起点”。

经营：通过「房云店」系统支撑 ，形成房企专属的全国CRM线索中台，构建房企高效私域经营链路，驱动品牌从营销到经营的转变。

三步走策略层层深入，摸索更短路经营捷径

在执行层面，「优蓝计划」拟通过阵地、体系、联动三步走策略，帮助房企实现更短路径的阵地经营。

1.通过问题诊断、矩阵账号以及线上经营管理体系建设，完成阵地基建;同时依靠个性化培训，加速能力养成。

2.通过运营体系、内容玩法、流量策略多维发力，实现体系孵化与系统建设。

3.通过生态激活、大促节点联动，构建房企品牌长效生态圈。

随着新客群与看房咨询逐渐线上化，社交、内容场景隐藏的存量需求爆发，短视频与直播成为房产交易的黄金流量洼地。2022年，全新升级的「优蓝计划」将持续从关键的阵地经营入手，为种草拔草的营销全链路提效，成为更多房产品牌的“成长加速器”。