转自《21世纪商业评论》
线上线下融合，一个以商机对接为核心的企业服务平台。 2018年底，天九共享的创始人卢俊卿，专程带领十来个高管去香港，拜会了时任英伟达全球副总裁的戈峻，戈峻先后任职英特尔、苹果、英伟达三大科技公司，均担任全球副总裁。 卢俊卿多次表达了请戈峻加盟的意愿，那次拜访，带上了天九共享各条线的核心领导。戈峻一下子被卢俊卿的诚意所打动，当场承诺，“加盟天九的事，就这么定了！”
天九共享的创始人卢俊卿 2019年4月1号，戈峻完成在英伟达最后的一个并购项目，2号就来报到，担任天九共享集团全球CEO。 天九共享集团成立于1991年，是一个基于百万企业家大数据的全球企业赋能平台，拥有企业加速、营销赋能、数字企业和企业家消费四大业务体系。戈峻负责公司国内和国际业务发展，并着力加速科技的应用，用技术践行其“大共享”的理念。 尽管离开国际大厂的光环，但他现在非常有成就感。 截至2020年，天九共享赋能传统企业1.2万家，加速创新企业超过300家，覆盖人工智能、大数据、物联网等众多赛道。据统计，经由天九共享的撮合和赋能，已促进的就业人数高达36.5万。 接受《21CBR》专访时，戈峻详解了天九共享独特的商业模式。
天九共享集团全球CEO戈峻 他认为，在大共享时代，“共享”概念不限于空间的共享、物品的共享等，更多可以是商业模式的共享、商机的共享、企业家精神的共享、知识的共享等，借由平台撮合、科技赋能，企业组织可在更大范围内盘活资源，加速成长。 以下为戈峻采访整理： 1、商机对接 在苹果工作的时候，我一直思考，为什么它这么成功？ 苹果的成功之道，不只是它的硬件体验，关键在搭建了一套生态体系、一个共享平台，大家运用其工具，可开发、分发多种应用。一个身居大山的孩子，可触达全世界，个体的力量经由平台汇聚起来，再通过平台放射出去，就厉害了。 平台经济发展到一定的高度，“共享”理念可单独抽离出来，形成一套独立的商业模型，它不限于单车、网约车或办公空间这类有形的共享。 天九共享搭建的企业赋能平台，首先就是商业模式和商机的共享，撮合创新企业和传统企业抱团协作。
创新企业的特质就在于创新，有新模式、好产品、高科技，但走向市场并得到大规模复制，要资金、人才、场地和管理经验。过去，它只能相对独立地走完这一过程，效率很低，以融资来说，拜访100个投资人，可能只会获得1笔投资。 而硬币的另一面在于，大量传统企业主挣到了钱，有人脉、有资源、有团队、有管理经验，缺的是什么？它缺创新的能力，缺好项目，尤其在三四线城市。 天九共享搭建的平台，就是撮合这两类企业抱团合作。双方自愿结合，成熟的企业主成为创新企业在各地的合伙人，分享其资本、团队、市场开拓和营销能力等，创新企业可以在全国规模化复制，共享收益。 我们的服务模式，已得到大量项目的验证。 比如，在新型咖啡赛道，天九共享孵化、加速了三个头部项目，其中“友饮”本来只有80多个门店，经过我们的加速赋能，不到5个月的时间，签约扩充到超过4000个网点。
来源：友饮官方微博 友饮的高成长，在于其将咖啡供应转化为一种标准化服务，它以智能饮品机的模式，输出咖啡成品，合作方不用购买设备或原料，只需提供场地、运营资金和人员即可。各地招募区域合伙人，大家分工合作，就可以迅速渗透。 有一个新兴的母婴平台，名叫“宝贝格子”，在海外有采购渠道，国内有线上平台，线下开发了标准化门店，模式先进。它跟天九共享一合作，经由我们向各地企业主推广，门店快速增长，上游采购迅速起量，也形成价格优势，势头很快，已是新三板上的一家明星公司。 再比如，茅台酒厂旗下有款单品——“天朝上品”，起初销售拓展缓慢，我们帮助引入合伙人，各地迅速铺开了，已有900多个专卖网点。由我们平台实现合作所搭建的新渠道，大概占到整体销量的五六成。
天九共享正在服务的创新项目，现在超过300个，涉及大消费、大健康、创新科技产品等高成长赛道，绝大多数是成长期的创新型企业，一般有上亿的营收，估值在3-10个亿的区间，拥有数十人或上百人的稳定团队。 当然，我们也服务一些知名的头部公司，帮助他们拓展全国的大中型企业客户。 2、层层筛选 天九共享之所以能建起商机合作平台，在于它一直服务于中国广大的企业家，过去30年，我们积累了百万级体量的企业家客户。 我们的分支机构遍布国内36个城市，企业加速业务拓展至美国、西欧、东欧、墨西哥等区域。 我们会组织创新项目，通过“中国新经济商机共享大会”在全国路演，一次活动发布10~20个项目，每次会聚合五六百到近千名企业主，平均每个月，会有超过十场的路演活动。 没有庞大的企业家资源，做高频度的商机发布，非常困难。 疫情后，我们上线了“天九老板云”APP，大量创新项目上线路演，进行在线直播，企业家在线观看，线上线下融通，形成了以项目商机对接为核心的企业级服务平台。
我们配置了一支强大的线下团队，在36个城市中，都设有服务秘书，总数超过1000人，由他们专职对接当地的企业主，“一对一”服务，主动推荐项目和商机，邀请参加项目线上、线下路演，安排与创新项目方的交流，推进双方的谈判合作并提供后续服务。 我们的角色，不同于风险投资的财务顾问，他们只管资金到位就可以，我们则要维持企业主网络的持续性，要保持抱团合作的总体成功率，要求项目可靠、成熟、能落地。 天九共享加速的创新项目，多集中在从10到100的高增长阶段，商业模式已跑通、可复制，才能抱团合作；从0到1或者从1到10的探索阶段，现在较少涉足，因为没走通的话，“一抱”就容易死。 此外，要求项目适合外部资源加入，特别是各地企业主能充当区域合伙人，比如，有些工厂类项目就不一定合适。
我们合作的项目，有两个必要条件： 第一是专业机构已经投过，有真金白银的融资，走过一轮机构主导的尽职调查；第二，天九共享内部经过4轮筛选，从投研团队、中心总经理一直到集团总裁，我自己会全程参与最后一轮的审核。 300多个项目都走这个程序，无一例外。 我们还推出分阶段合作机制，先安排部分企业主合作，落地成功了，再来规模化复制。 就潜在区域合伙人，我们也做筛选，要求其有实际的经营能力，合作后要参与项目的运营，光出钱还不够。 天九共享也会理性提示企业主，不要一时头脑发热，双方确立意向后，会给30天的冷静期，双方互相考察，再做决定。这和结婚一样，光一见钟情不行，还是要谈一段恋爱。
双方走到一起后，天九共享持续跟踪两年，直到双方大体磨合完成。从已跟踪的项目来看，层层机制控制风险点后，多数合作项目的运营是健康的。 3、科技赋能 2019年4月加入时，我有一个明确的理念，一定要用科技手段实现服务升级，加速“智慧天九”的转型。 其后数月，30万企业主陆续上线，在“天九老板云”APP实名注册，当时线下路演很顺畅，很多人不理解。 谁也没想到，疫情突然爆发，线下活动大受影响，因为提前启动线上化布局，我们只用了7天时间，就完成全面在线化运营，业务没有中断。天九老板云APP实名注册的企业主已超过150万。
今年开始，我们又推行智能化，针对百万级的企业主，进行贴标、建模，他们登录“老板云”，就像用户上今日头条，全是他个人感兴趣的信息，以“千人千面”提升赋能效率。 天九共享专注服务企业主，尤其是全国中小企业主群体，清楚他们的痛点在哪里。我们也不断延伸新业务，借助技术力量，为他们提供营销赋能、数字化管理赋能、出行等企业家消费赋能、员工培训等等服务。 天九共享独立开发了“云洽会”系统，可以满足10万人同时在线，其功能点不同于腾讯会议，完全为企业场景量身定制，用于项目推广、产品展示、交易结算等功能。
秉承大共享理念，我们还整合公务机、直升机、无人机等空中存量运力资源，组建了天九通航集团，搭建共享专机平台与空中商务社区，为企业家提供更为便捷的专机出行服务。 以共享公务机为例，每个企业主只要出200万，就能共享一架公务机，用于满足其商务接待、包机出行等需求，可在“天九通航”APP上进行预约。我们组建了“红促宝”交易平台，上线了数千款品牌产品，服务于企业主内部采购，满足其礼品采购、员工福利等使用需求。 天九共享正在推广的“企学霸”，历时5年，投入1.8亿元研发，是专门针对员工职业化训练的平台，我们集成不同的知识模块，组合成一个工具包，企业可定制其自己的线上企业大学，且能监督和激励员工的学习。 天九共享自身，就有很强的技术文化。 以绩效管理来说，我们有“幸福绩效”，从7个维度定义一名员工的绩效，在1个公开平台上信息共享，大家一起参与，评估其团队贡献、客户满意度等指标。 员工的考核结果，每月在平台动态更新一次，且自动关联其职位、薪酬的调整，中间没有任何人为因素，我也不需要参与讨论下属的晋升事宜。 现在，中国的大量创新，无论商业模式、管理工具或者技术，多集中在北上广深等一线城市，囿于资源和能力，他们没法快速渗透到全国，特别是三四线城市。天九共享搭建平台，希望能够加速创新资源在全国的循环，更多地复制出去，一道参与中国企业的转型升级。 我始终相信，可共享的商业模式，惠及更多利益相关者，就是最好的一种模式。天九共享已在海外布点，抓紧调研项目，希望国内、国际的创新资源能加速循环。 未来的天九共享，会更有意思，也更有价值。 (责任编辑：admin) |