2021-10-30 18:50 来源：未知
时至十月下旬，电商双十一的战线就已经拉开，各大年夜电商平台开端轮番上演“预售战”。
从时光线上来看，双十一的战线越来越长，品牌也越来越焦炙。流量红利枯竭后的双十一，也映射出时下电商行业的“内卷”僵局。
对于若何破局电商行业内卷化这个问题，平台、品牌、商家都在寻找谜底，大年夜家都欲望找到一种新的增长方法。
于是我们看到，数字化治理对象鼓起、私域流量运营的价值被发明、直播带货也被平台付与更多的增长任务……
行业分层深化，电商“供给驱动增长”的序幕拉开
从这几年电商的演变来看，从垂直电商到内容电商，从KOL直播到带货，电商行业中出现出了很多的新的模式。也带来了新的增长。
从本质上看，这些变更事实上是流量情势的变更，流量贸易的底层逻辑并没有改变，但新的增长中也释放出新的红利，国潮经济逐渐鼓起、新品牌赓续出现，电商行业正在迎来新一轮的变更。
变更一：流量增长轨则掉灵。
因为新流量的开采红利正在消掉，行业底层的增长逻辑变了，“流量增长”的逻辑不再是全能解药，精细化增长成为共鸣。
一方面，电商SaaS的出现使得流量运营更精细化成为可能。
比如，在营销端，基于大年夜数据分析，品牌、商家购买到的流量更精准，流量获客的颗粒度更细化了，这使得电商流量的ROI晋升了。商家、品牌不再存眷流量的“量”，而加倍存眷流量的“质”。自此，“大年夜水漫灌”式的增长成为汗青，“精耕细作”的流量运营成为新的常态。
另一方面，从本钱市场的动素来看，流量之外，供给链的精细化运营开端受到本钱市场存眷，应链数字化赛道越来越热。
变更二：电商行业的分层进一步深化。
电商行业足够大年夜，痛点以及范围化的特点都很明显，任何大年夜的行业必定是分层的，而有痛点就有新的行业机会。
流量上的分层：公域内容流量、品牌私域流量、平台流量、KOL流量，每一种流量，都有各自的流量属性。从流量的价值上来看，价值最高的是KOL流量，因为KOL流量的信赖路径最短；其次是品牌私域流量，因为流量可复用。
反垄断压力下，平台壁垒被打开，但隐私保护监管下，品牌、商家获取用户数据的权限被降低，公域流量到私域流量通道变窄了。这导致流量分层的加剧。直白点说，KOL流量可能会更贵，品牌和商家的私域运营可能会加倍艰苦。
商家的分层：一方面，数量相仇人部商家运营成本增长，增长艰苦，重要原因在于平台流量越来越贵，平台治理成本越来越高。
另一方面，中小商家缺乏有实力的供给链，却难以充分介入到市场竞争中。事实上，电商行业分层的成果，就是在供给端，掉去了竞争的活力，因为流量红利消掉，中小商家向上的通道变窄了，是以，行业格局进一步固化。
由此，电商行业开端第三个变更。
变更三：行业开端进入新的供给驱动阶段。
市场须要更充分的竞争，就须要充分激活中小商家的竞争力，竞争的重点，也不仅仅是流量层面，更在于供给链层面。
存量市场，是一个更强调供给的市场。
弗成否定的是，昔时夜商家的运营成本升高，等质产品的价格并不具备优势，而一些具有优质供给链渠道的中小商家，反而可以或许进一步增长。
这是因为，存量竞争的电商行业，存在着“苟且红利”：当行业格局固化，行业中的头部获益者不再来自中下流玩家的竞争压力，那么中小商家只要在供给链上具有某些优势，便可以或许吃到竞争红利。
也就是说，对于中小商家来说，只要可以或许找到优质的供给链，就可能实现存量市场中的新增长。这相符经济学中的“萨伊定律”：市场的增长完全由需求决定，供给端也能创造新的增量。
事实上，当下的行业也确切正在进入一个“供给驱动增长”的新阶段。一个大年夜的趋势是，无论是带货主播照样平台，都在深刻供给链范畴。平台们是做供给链的基本举措措施，而主播、商家则欲望到供给的泉源去采货，从而降低自身的渠道成本。
那么问题来了，既然我们可以或许经由过程数字化，来进步流量端的效力，那么，供给端的数字化又能带来如何的效力晋升，这个过程中会不会产生新的红利？
平台算法的演进，从“流量算法”到“供给链算法”
平台经济特点，是供需双端的范围化，平台本身是一个高效的匹配机制。匹配机制的效力越高，就越能产生效力红利。所以，从传统的电商平台交易，到社交电商、直播带货，匹配模式赓续演变。
模式之外，别的一个匹配的机制就是算法效力。比拟以往电商模式，直播带货，KOL带货是流量效力进级。而算法，则是更进了一步。
大年夜数据的应用让人们洞察到一件事：数据是可以或许洞察人心的。这也是为什么抖音、快手可以或许敏捷构造电商范畴并快速增长，因为算法够精准，流量转化的效力够高。
这其实形成了流量增长的“数据办法论”：数据作为临盆材料，使得流量电商变现的效力跨越了各类各样的电商模式。
如许的逻辑下，有赞微盟如许的SaaS企业也开端进一步发力私域运营，一些潮牌和新兴品牌也随之崛起。
深层次来看，供需交易的效力再次晋升，不仅须要需求端的变革，也同样须要供给端的构造性变革。即，经由过程算法、数据，晋升行业的供给效力，从而晋升全部电商链条的交易效力。
今朝已经有企业扎根这一范畴，比如做行业供给链赋能办事的集奇。
前阿里集团大年夜数据中间负责人，江上科技开创人兼CEO、集奇开创人赵宏对算法，有着很深的懂得。据悉，早年在阿里工作时代，赵宏引导了集团的全域数据的拉通，整合和产品化，深度介入了阿里集团数据计谋设计和提出设计规矩，他操刀了集团第一款数据产品。恰是因为有机会在全球最领先的花费数据平台的工作实践，站在巨人的肩膀上思虑将来，对于数据智能赋能行业，赵宏有本身独特的看法。
受到热力学第二定律启发，赵宏提出“热用户理论”，他认为：热用户才是企业最有价值的资产；有高数据清楚度，能直达的用户才是热用户；热用户的特点是“可感知，有温度，能散热”；用户有温度，在线商铺和商品也是有温度的。
集奇对行业的思虑，为破局电商的增长困境带来了一种新的解法：既然算法是存量市场电商增长的窍门，那么算法驱动下的供给链数字化，能不克不及带来新一轮的行业性增长？
事实上，电商行业的数字化不仅在于需求端的数字化（大年夜数据画像、精准营销），也同样在于供给端的数字化（供给链与商家、品牌之间的精准匹配）。为此，集奇打造了“GoodsRank”奇物引擎，专注赋能“店货匹配”。
人货匹配的重点在于需求端，本质上分发是需求红利，而“店货匹配”则是在人货匹配的基本上，去发掘、分发供给链红利，如许的供给链红利，对于全部行业来说是一种稀缺价值。
经由过程“GoodsRank”奇物引擎，行业可以构建起一个以算法为核心的供给链分发机制。
一方面经由过程电商供给链赋能办事，为电商卖家供给有特点有品德的商品，供给增收价值（店货匹配)；另一方面，经由过程集奇搭建的共享、共创机制，搭建起一张数字化的“供给网”，链接电商高低游的各个节点，实现资本共享，如许的共享模式，可能会打开一个全新的电商生态。
“我们欲望经由过程我们的办事让商家多一个订单，多赚一块钱，同时也让临盆方多发卖一件产品，能和浩瀚的电商高低游伙伴共享新生态下的增长机会。”赵宏接收媒体采访时表示。
数字化供给链分发机制带来的成果，就是经由过程算法、数据、以及供给链和品牌背书，激发中小商家的竞争活力。在全部电商生态中，中小商家的数量是异常宏大年夜的，假如找到一种恰当的方法，把这部分的增长激发出来，也可以或许带动行业进一步增长。
对于品牌商家而言，这可能意味着开辟了一条新的增长渠道，不仅可以或许避免在内卷化的流量竞争中浪费过多的资本，也可以或许进一步拓展用户触达的渠道。
事实上，供给链数字化是电商行业数字化过程的必定阶段。
平台经济的本质是渠道，连接的是供需双端。是以，只有需求端数字化带来的红利是有明显增长局限的，如今，跟着电商内卷化的成长，如许的局限越来越明显。
电商行业的演变，整体路径是以交易效力晋升为主线，螺旋上升且动态变更的过程。
简而言之，环绕交易效力晋升的主线，电商行业仍有创业的机会。经由二十多年的成长，电商行业已经进入了构造性调剂的新阶段。
新的阶段，也可能会出生新的贸易，新的生态。集奇显然洞察到这一点，并在数字化的偏向上押注。今朝来看，这条赛道并不拥挤，仍有价值成长空间，但经久来看，这一赛道可能会被更多行业玩家存眷。
当下，电商行业内卷化仍在持续。新花费品牌赓续出现，新电商模式赓续出现，需求在赓续变更。更多花费者对低价好物的需求在日益增长，花费市场在赓续进级，流量、渠道等临盆要素的价格在上涨。
此外，受全球家当链波动的影响，制造业的供给体系也在经受考验。这一切似乎都预示着行业将进入一个新的“算法供给链时代”。
新的时代，意味着新的格局，接下来行业格局若何演变，颇为值得各方持续深刻不雅察。